瓷砖资讯|卫浴渠道下沉步步为营 差异化策略兴起

   更新日期:2019-04-24     来源:建材之家    作者:瓷砖之家  浏览:111    评论:0    
核心提示:随着一二线市场的逐渐饱和以及三四线市场的日益成熟,卫浴等家居建材行业掀起了一股渠道下沉的热潮,近年来国家加大了新型城镇化建设的力度,这股热潮又有愈演愈烈的趋势。现今,不少卫浴企业都在积极进行渠道下沉的战略布局,三四线市场很诱人,卫浴企业就算急不可耐也不能盲目行动,更不可照搬一二线市场的成功经验。 步步为营 切勿盲目拓展 三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家卫浴经销商共存。倘若高估了市场容量

瓷砖选购|微晶石瓷砖清洁保养的正确方法

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瓷砖之家讯:随着一二线市场的逐渐饱和以及三四线市场的日益成熟,卫浴家居建材行业掀起了一股渠道下沉的热潮,近年来国家加大了新型城镇化建设的力度,这股热潮又有愈演愈烈的趋势。现今,不少卫浴企业都在积极进行渠道下沉的战略布局,三四线市场很诱人,卫浴企业就算急不可耐也不能盲目行动,更不可照搬一二线市场的成功经验。

步步为营 切勿盲目拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家卫浴经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知,这违背了卫浴企业增设经销商的初衷,而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此,在拓展三、四级市场的问题上,卫浴企业需本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行,切勿盲目拓展。

制定差异化发展策略


面对一、二级城市的激烈竞争以及卫浴产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了卫浴企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢。

因此,卫浴企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略,同时也需要投入更多的精力和资源,更要敢于承担足够的“学费”,只有这样,才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

的确,无论是从国家政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来,三四线城市的房地产业和卫浴市场前景都十分被看好,但是卫浴企业进行渠道下沉更需要在“热潮”下进行“冷思考”!

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