瓷砖之家讯:近些年,团购网站风生水起,广大消费者也逐渐形成了新的消费习惯,吃饭用团购,看电影用团购,住酒店也用团购。团购的潜力如此之大,不少卫浴等家居建材企业也开始走向了团购的道路,但是,卫浴团购要适可而止,它只能当做“江湖救急”一样的存在,不能成为促销常态。
团购促销前要注意精准推广
在我们印象中,团购的一大优势就是价格相对比较便宜。对于卫浴这种长期使用的家居用品来说,价格相对便宜,其实影响最大是中低档产品,对于高档产品来说,不变的价格是其品牌价值的体现。那么对于这些中低档卫浴产品,卫浴企业在面对团购客户时,也要把握产品与服务的质量,切不可与一般客户区别对待,如此才让团购衍生出二次消费,形成良性循环。
再者,卫浴企业在推广团购活动时,要注意自己的社交网络的活跃,注意精准推广,让更多的消费者及时了解企业团购活动。
着重关注品牌影响力的提升
此外,卫浴企业也要认识到团购仅仅是个促销工具,只是为了适应当前低迷的卫浴市场。卫浴门店在销售时还仍需注意门店的各方面细节,注意销售人员素质的提升。卫浴企业在借用团购促销手段时,不要过度关注团购带来的经济效益,着重点应该放在品牌影响力的提升上。
其实,卫浴企业在选择团购产品时,也要注意不是所有的产品都适合。卫浴门店或者可以选择那些经典的卫浴产品来进行团购。总之,卫浴企业要牢记团购只是个应急措施,不能把团购当成促销的常态,加强自身品牌建设是关键。
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