瓷砖之家讯：高安仿古砖销售模式与品牌价值需双提升
从外墙砖到水晶砖再到抛光砖，可以说，产品的不断沿革代表了高安陶瓷产业近三年由小到大、由弱到强、由单一到更成熟的发展历程。2011，什么产品又将成为高安产区的新"宠儿"?由本报笔者走访得出的答案显示是仿古砖。但是，事实上，业内人士认为，如果将做外墙、抛光砖誉为需要"中学生"水平，那么，做仿古砖和瓷片则需要"大学生"的水准，这对于刚刚发展壮大的高安陶瓷企业家来说无疑是个考验。
产能不断扩大
据了解，2010年，高安产区已有多家企业如新景象陶瓷等把仿古砖作为一个重要产品来打造。此外，高安陶瓷产区发展至今，仿古砖生产线不断增加，销量也在不断加大，而且销售形势相对比较乐观。
"仿古砖市场开始在市场上与抛光砖平分天下，市场份额在不断扩大，从高端市场到二三线市场，其销量一直在攀升。"高安市陶瓷行业协会常务副会长、江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒告诉本报笔者。
自从江西太阳陶瓷作为江西产区第一家生产仿古砖的企业出现后，陆续有一些厂家开始生产仿古砖。据此前媒体报道，而高安及上高、宜丰三个地区去年十月仿古砖生产线共有8条，而业内人士预计2011年至少有8条仿古砖生产线上线，产能将扩大一倍。
由于仿古砖与抛光砖在品牌定位、市场定位有所不同，因此，在高安产区仿古砖市场竞争相对要平和些。
营销模式令人担忧
据业内笔者调查，目前高安产区仿古砖销售模式主要有两种，一种是传统的依靠销售人员在全国布局网点，另一种就是为一些广东企业做贴牌商，来消化一定的产能。其中，帮助企业做贴牌生产是高安个别企业消化产能的重要方式，尤其是随着市场淡季的到来，高安本土一些新投产的企业，看到其他企业依靠这种方式消化产能，极力寻找类似的合作伙伴，而这种销售方式也促使企业把产品质量放在了最重要位置。
"仿古砖市场前景在近两年得到了很大的提升，但是在销售模式上值得挖掘，特别是需要向佛山的企业学习。"本报笔者在采访仿古砖企业时发现，相对而言，高安的仿古砖企业和品牌形象展示水平低，企业在运转时候也套用了抛光砖、外墙砖的运作模式，均价6元左右的仿古砖与佛山的产品价格相去甚远，也使得高安当地的企业生存压力巨大。
尽管胡毅恒相信，高安的土地上也可以培育出像东鹏卫浴、金意陶等这样的大品牌，但是业内人士分析，高安的仿古砖卖价远远离产品本身价值，高安的仿古砖营销模式值得反思。而瓷都国际营销负责人、高安明珠地产公司常务副总廖永灿认为，高安陶瓷要真正做大做强，就需要朝着品牌化努力，作为极具空间展示效果的仿古砖，还是应该通过展厅展示的形式提升产品的价值。
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