瓷砖之家讯：仿古砖行业是当下陶瓷行业最为关注的一个领域
仿古砖行业无疑是当下陶瓷行业最为关注的一个领域，特别是在市场消费需求进一步扩大，生产企业新品牌层出不穷的发展阶段，厂商之间的合作关系也处于不断磨合和调整时期，在利益捆绑的同时，合作双方又存在一定的摩擦。“目前厂家与经销商之间主要存在三个矛盾，一是厂家盲目扩张，经销商面临较大库存压力;其次是合作信息不透明，产销利益不对等;第三个是厂家的需求和经销商的需求不一致。”佛山一家陶瓷企业销售总监王先生对行业目前普遍存在的厂商合作矛盾直言不讳地指出，而这些存在的矛盾中经销商都处于被动位置，在这种合作形式下，经销商往往面临更大的压力和损失。
行业大店建设是从2007年开始，甚至更早，这种做法在一定程度上很好地展示了产品和空间效果，扩大了品牌在终端市场的影响力，但同时，大店建设直接增加了经销商的营销成本。“一个品牌，不管发展到哪个阶段，也不管这个产品生产线的长短，都要统一建设终端店面，而且认为建得越大越好。有的新品牌一推出，就给出1000到2000平米的指标，把经销商压得喘不过气来。”对于行业内的大店建设，某企业销售总经理认为十分不合理，“这里暴露出的问题是厂家只从单方面角度出发，而不是从经营者和消费者的角度去考虑问题”。
在终端市场竞争日益激烈的情况下，大面积的终端店面直接增加了经销商的运营成本，与此同时，频繁的促销活动更降低了经销商的利润空间。“当前仿古砖市场的大体现状是，许多品牌只顾简单模仿，少有自己的东西，产品趋同化严重，厂家没有对应的软件配套和措施，为了占据眼前的市场份额，最终导致终端的促销活动泛滥，而且营销手法单一，如大搞价格战术。”一位经销商对厂家的做法极不认同，但同时，为了抢占市场份额，他又不得不进入到疯狂的低价战争中。
一位在仿古砖领域打拼十几年的人士介绍说，对目前行业所存在的现状有更深的看法，他介绍说，如上所说的各种矛盾，主要的原因是制造商的需求与经销商的需求分离。“作为厂家，只管结果，不管过程。厂家不顾经销商的经营状况和库存状况，只按照自己的既定目标给经销商制定销售任务，并且累年增长。销售业绩不好的经销商几年前进的产品积压到现在来卖，价值已经缩水到无利可图，而厂家却单方面给经销商施压，最后导致厂家和商家的合作越来越紧张，合作的共同点越来越少。”他的观点基本概括了行业目前主要存在的厂商矛盾现状，除此之外，信息不透明、厂家不利用自身资源帮助经销商等都是其中存在摩擦的地方。
如何解决上述存在的这种矛盾，使厂商携手共建市场，双方的发展中兼顾彼此的利益呢?上述的王先生畅谈了自己的部分观点。“真正的市场，真正的战场，是在终端市场，要决胜终端，厂家必须有正确的指导思想和角色定位，从经销商角度来思考问题，才能最终掌握市场。”
他的观点其实也是多年前行业提出的厂商一体化，但从目前的发展现状来看，能达到厂商一体化的企业寥寥无几，对于其中的原因，王先生也作了详细的分析，“以前也有人提过厂商一体化这个概念，已经有十几年了，但是真正能够做到厂商一体化的企业没有几家，我觉得厂家和商家未来的价值链和利益分配，还有角色的分工，不应该是厂家只是负责生产研发，经销商只是负责卖货。”
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